Fonte newsfood.com
John Martin Thomas: segreti e consigli per un corretto approccio commerciale
E' il momento di "scoprire" le Indie, un mercato di 300 milioni di persone con capacità di acquisto simili a quelle europeo, potenzialità di crescita inimmaginabili e tanta voglia di Made in Italy
Crema, 15 gennaio 2013
(Testo originale rielaborato dalla Redazione di Newsfood.com)
Come tutti sapete l'lndia è oggi un grande paese estremamente dinamico, con un altissimo tasso di crescita ed uno sforzo enorme per lo sviluppo e la costruzione di infrastrutture stradali ed industriali;
L'INDIA ha quindi ormai una classe media di circa 300 milioni di persone con capacità di acquisto simili a quelle europeo;
L'INDIA possiede inoltre un impressionante tessuto fatto di piccole e medie imprese artigiane ed industriali in continua crescita e che naturalmente costituiscono, insieme all'enorme mercato, un serbatoio di grandi potenzialità e opportunità per le imprese italiane, seppur nelle loro dimensioni medie e piccole, a patto di tener ben presente che inserirsi nella realtà culturale, commerciale e produttiva di un paese ricchissimo di stimoli, ma difficile da interpretare, è un passo che va attentamente ponderato ed eventualmente accompagnato da adeguati supporti di conoscenza e di consulenza.
POSSIBILI DIFFICOLTA' Dl RELAZIONE:
relazioni tra piccole e medie imprese italiane ed indiane è quella di una generale sottovalutazione dei fattori di incomprensione derivati da una diversa impostazione culturale, per la quale si danno per scontate alcune cose che per altro non lo sono affatto. Gesti, parole, comportamenti, leggi e contratti possono infatti ingannare sul loro effettivo significato ed anche le prime impressioni possono fuorviare il giudizio sulla realtà oggettiva di molte delle situazioni che si incontrano nello svilupparsi della relazione.
LE RELAZIONI ITALIA-INDIA
L'Italia ha un rapporto con I'lndia che risale addirittura al periodo dei Romani, passa da Marco Polo e poi dai grandi viaggiatori e mercanti del passato.
Nel campo dell'automobile, l'Italia fino a trent'anni, fa era I'unica presenza in India, con la Millecento Fiat che contendeva il mercato alla locale Ambassador, e con la Lambretta che per molti anni è stata la moto più venduta in lndia; con la Piaggio legatasi poi alla odierna Bajaj che con il famoso tre ruote "Ape", ha costituito I'intero parco dei famosi Motoricksha indiani, diffusi in tutte le città. Poi l'Italia ha perso qualche posizione. Ora la presenza italiana in India è veramente molto ridotta.
Abbiamo quindi importanti relazioni storiche con I'india ma vorrei invitarVi ad essere curiosi, ad informarVi sull'lndia senza lasciarVi impressionare dall'enorme mole di dati che riguardano in molti campi la nostra antica cultura e soprattutto a non lasciarVi fuorviare dai facili luoghi comuni che la Vostra percezione di occidentali associa all'lndia. Quando parliamo dell'integrazione di modelli culturali differenti, cercando di trovare una base comune sulla quale fondare la vostra eventuale negoziazione, dobbiamo prima di tutto abbandonare uno dei luoghi comuni piu diffusi sull'lndia: quello cioè dell'lndia Paese religioso per eccellenza, con attitudini spiccatamente mistiche espresse nelle sue mille religioni ecc. India terra di superstizioni e di magie ecc.
Anzi, con tutta probabilità, è meglio semplicemente tener presente che ciò può essere vero ma accanto a quest'aspetto ne convivono, anche storicamente, molti altri, e la grande varietà dei punti di vista, delle posizioni e delle argomentazioni è proprio la caratteristica molto interessante di questa grande cultura. Se dovessi condensare in poche parole questo punto di vista direi che l'lndia è la terra dei dubbi e delle diverse possibilità, interpretative, speculative ecc.
Pensate che il grande Canto della Creazione contenuto nei Veda, (gli antichi libri sacri della tradizione hindu) termina dicendo più o meno così: "Alla fine chi può dire se questo (l'universo) è stato prodotto o se si è prodotto da sé, solo Colui che ci osserva dall'Altissimo dei Cieli può saperlo. O forse anche no!"
ll punto di vista laico è stato quindi tenuto presente nel corso della storia persino all'interno dei libri sacri, e le opinioni antagoniste, sono sempre state presenti e ripetute anche se non vincenti nel corso della narrazione tradizionale.
L'ABITUDINE AL CONFRONTO NELLA NEGOZIAZIONE
Questa grande abitudine al dialogo fra diversi, questa attitudine a confrontare diverse visioni e concezioni del mondo ha generato modi di sentire e di interagire estremamente efficaci e sottili.
Nelle negoziazioni dovremo quindi osservare con attenzione le sfumature, rispettando le posizioni ed individuando le variazioni e le sottigliezze che invariabilmente i professionisti del caso ci proporranno e ci sottoporranno, poiché in questo sono abili e lo sanno.
LA TRADIZIONE SCOLASTICA
Avremo poi a che fare spesso con professionisti preparati e molto attenti, aggressivi senza darlo a vedere e dotati di notevole preparazione professionale. L'lndia ha infatti investito molto sul proprio sistema educativo che è sempre stato tradizionalmente importante e centrale nella società braminica basata sul rapporto maestro discepolo. Oggi questo ha prodotto alcune delle migliori università, delle quali almeno quattro o cinque, in grado di competere con le migliori al mondo.
I NUMERI DELL'ECONOMIA IN INDIA
In conclusione nel rapporto di qualsiasi tipo di partnership tra aziende italiane ed indiane ritengo fondamentale l'approccio iniziale, fatto di sana curiosità culturale, di conoscenza reciproca e di ricerca degli interessi comuni che derivano da quel particolare tipo di joint venture.
Da cinque anni il PIL è in crescita a una media di oltre 8%/anno
Negli ultimi dieci anni l'economia indiana ha assistito ad un cambiamento di paradigma e si trova su una traiettoria di crescita robusta. L'economia indiana oggi vanta di un tasso di crescita annuale fiorente, con i mercati dei capitali in fermento e gli investimenti esteri diretti liberalizzati (FDI).
L'India è una delle poche economie ad aver resistito alla recente crisi finanziaria globale e il suo prodotto interno lordo (PIL) è cresciuto e continuerà a crescere al di sopra dell '8% l'anno. Il PIL del paese è cresciuto a un tasso medio del 8,6 % negli ultimi cinque anni.
L'economia indiana ha solide fondamenta e ospita diverse aziende giganti globali che sono leader nei loro rispettivi settori. Secondo il Global Competitiveness Report 2010-11, l' India occupa un posto importante in rispetto a molti paesi in parametri fondamentali come la dimensione del mercato (4 °) e innovazione (39°). Essa ha anche un solido mercato finanziario (17°).
Secondo l'UNCTAD World Investment Prospects Survey 2010-2012, l'India è la seconda destinazione più attraente per gli FDI in tutto il mondo. Il Mercato indiano offre significative prospettive, elevata redditività e un regime normativo favorevole per gli investitori.
PROSPETTIVE DEL MERCATO (Newsfood.com: John Martin Thomas e il Dossier Italia-India)
"L'India sta chiaramente diventando un competitor sempre più importante sulla scena mondiale nel contesto del G20, in termini di ruolo nell'economia globale. E' molto utile per noi per scambiare idee e costruire le basi per una futura collaborazione", secondo il sig Ben Bernanke, presidente, della Federal Reserve americana.
L'India è il quinto paese nel mondo per la dinamicità delle aziende in crescita, secondo l'indice Dinamismo Grant Thornton globale.
Inoltre, la fiducia economica dell'India ha registrato un incremento di 8 punti, che raggiunge il 68%, secondo il "Ipsos Economic Pulse of the World" survey. Questo rende l'India il quarto paese economicamente più affidabile nel mondo .
L'India è il quarto su Ernst & Young (E & Y) "renewable attractiveness index" ed è al secondo posto per l'indice solare, e la terza per l'indice eolico.
Inoltre, le imprese indiane sono state riconosciute al 2012 Platts Top 250 Ranking società globale di energia. Sei delle 12 aziende indiane che erano nella classifica, sono nell'elenco delle prime 50 aziende in più rapida crescita.
LO SCENARIO ECONOMICO
L'India, secondo Deloitte Touche Tohmatsu Ltd (Deloitte), dovrebbe diventare il secondo paese più grande produttore nei prossimi cinque anni, seguita dal Brasile Alcuni degli altri importanti sviluppi economici del paese sono le seguenti:
L'importo cumulativo degli investimenti diretti esteri (FDI) in entrata di capitale in India avevano un valore di US $ 179.025 milioni di dollari tra aprile 2000 e agosto 2012, di cui è stata registrata US $ 8.166 milioni nel corso del 2012 aprile ad agosto 2012 periodo, secondo gli ultimi dati pubblicati dal Dipartimento per la Politica e la Promozione Industriale (DIPP)
Le esportazioni totali del settore indiano dei servizi è pari a US $ 11.940.000.000 nel mese di settembre 2012, in aumento del 6,3 per cento a partire da US $ 11.230.000.000 nel settembre 2011, secondo i dati diffusi dalla Reserve Bank of India (RBI)
Gli investitori istituzionali esteri (FII) hanno investito oltre 13 miliardi di dollari in azioni indiane nel 2012.
Fusioni e acquisizioni (M & A) e di private equity (PE) cumulativo valore di 3,1 miliardi di dollari da 90 operazioni
PE imprese hanno investito 2,5 miliardi di dollari in India attraverso le 97 offerte.
Gli investitori istituzionali esteri (FII) ha fatto un investimento netto di Rs 11.364 crore (US 2,05 miliardi dollari) nel mercato azionario e di Rs 7,851.70 crore (US $ 1.410.000.000), secondo i dati diffusi dalla commissione Securities and Exchange of India (SEBI)
Gli investimenti esteri nel mercato indiano in Participatory Notes (P-Notes), ha raggiunto il picco a sette mesi di alta crore di Rs 1,46,600 (US 26,41 miliardi dollari) nel mese di settembre 2012, sostenuto dalle aspettative di nuove iniziative da parte del governo sulle riforme politiche e il QE3 negli Stati Uniti, aumentando la fiducia degli investitori.
L'India si aspetta di ricevere le rimesse di 70 miliardi di dollari nel 2012, emergendo in cima alla lista dei paesi in via di sviluppo che si prevede di ricevere un totale di US $ 406.000.000.000 rimesse nel 2012, secondo la Banca Mondiale
STORIA E CRESCITA POTENZIALE
L'industria farmaceutica indiana dovrebbe diventare tra le prime 10 del mercato mondiale in termini di valore entro il 2020, secondo un rapporto congiunto preparato dalla Confederation of Indian Industry (CII) e Pricewaterhouse Coopers (PwC). L'industria farmaceutica indiana è cresciuta ad un tasso di crescita annuale composto (CAGR) di oltre il 15 per cento negli ultimi cinque anni e ha opportunità di crescita
L'India è una delle destinazioni più importanti in mare aperto nella fornitura di ricerca di ingegneria e sviluppo (ER & D) Servizi con una quota di mercato del 22 per cento. Il mercato in India è destinato a crescere a 42 miliardi di dollari entro il 2020, secondo uno studio Zinnov intitolato 'Ingegneria R & S: Advantage India.
Attualmente, il paese ha una capacità di energia rinnovabile pari a circa 27.000 MW
destinate ad aumentare, tra energie nuove e rinnovabili, a 54.000 megawatt (MW) entro il 2017, secondo l'onorevole Gireesh B Pardhan, presso il Ministero delle energie nuove e rinnovabili (MNRE).
La tecnologia dell'informazione (IT) e il business process outsourcing (BPO) in India dovrebbero registrare una crescita del 11 per cento e un fatturato di 75 miliardi di dollari-US 77 miliardi dollari durante il 2012-13, secondo la National Association of Software e Imprese di Servizi (Nasscom).
Il mercato di servizi cloud in India è destinato a crescere a US $ 326.200.000, registrando 32,4 per cento di crescita nel 2012, ha evidenziato un rapporto di Gartner.
Secondo i dati di intelligence Venture, il settore sanitario e delle scienze della vita ha ricevuto l'investimento massimo da private equity (PE) e di venture capital (VC), attirando US $ 817.000.000.
L'industria di specialità chimiche è stimato in crescita da 22 miliardi di dollari a US $ 80-US $ 100 miliardi di 2020, secondo uno studio di McKinsey
L'industria dell'intrattenimento e dei media in India si prevede di raggiungere US $ 31.530.000.000) entro il 2016, secondo uno studio congiunto di CII e PwC.
industria alimentare indiano vale quasi US 13.51 miliardi dollari e sta crescendo ad un CAGR sano del 17 per cento. Si prevede di raggiungere US 24.68 miliardi dollari entro il 2015.
CONSIGLI SUL CAMMINO DA SEGUIRE
Il governo indiano prevede di rendere l'India un hub del trasporto, le consente di diventare un up-linking / down-linking.
Il Ministero dell'Informazione e Trasmissione (I & B) terranno consultazioni con l'industria per esplorare le modalità e completare la tabella di marcia per lo stesso, come per il signor Uday Kumar Verma, presso il Ministero di I & B, Governo dell'India.
Inoltre, l'India è diventata un fattore chiave nella ricerca globale e della crescita nella regione Asia-Pacifico (APAC), che ha ospitato un terzo delle prime 1.000 R & S in tutto il mondo, secondo uno studio Zinnov intitolato 'Global R & D Bench marking Studio '.
"I mercati finanziari indiani hanno visto favoritismi tra la diaspora investire rispetto ai suoi omologhi asiatici come la Corea del Sud, Taiwan, Thailandia e Indonesia," una relazione Mecklai finanziario evidenziato.
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